Nesse artigo falaremos sobre como você, agente de viagem, deve agir diante dos seus clientes para vender mais pacotes para o exterior. Apesar de ser desejo de muitos brasileiros, as viagens internacionais muitas vezes ocorrem com menos frequência do que as viagens nacionais, em virtude por exemplo de seu valor um pouco mais elevado.
Mas pense bem: realizar um sonho tem valor? Se você acha que não, o seu cliente também. É em cima disso que você deverá trabalhar, como falaremos de forma mais profunda ao longo do texto.
Se interessou pelo assunto e quer saber mais sobre o tema? Então continue lendo o conteúdo até o final e aprenda a se destacar nesse tipo de venda. Boa leitura!
Foque nos destinos mais desejados do mundo
Existem pacotes de viagens internacionais que nem precisam de tanto esforço para serem vendidos, a beleza local já fala por si. Normalmente esses são os destinos mais procurados pelos clientes também. Elaboramos uma pequena lista desses lugares para você saber como deve direcionar suas estratégias. Confira abaixo:
- França
- México
- Egito
- Itália
- Dubai
- Estados Unidos
Claro que a procura não se restringe apenas a esses países, mas esse já é um bom ponto de partida para você traçar alguns planos rumo a venda de pacotes para o exterior.
Com os pacotes da Incomum Viagens para Itália, por exemplo, explore e divulgue-o. Como podemos observar, com certeza muitos viajantes estarão interessados em pacotes para esse destino, já que ele recebe milhões de turistas todos os anos.
Explore o emocional dos seus clientes
Como falamos na introdução desse artigo, as viagens internacionais podem ser um pouco mais difíceis de serem vendidas devido ao valor mais elevado, mas nunca será tão alto comparado a ter um sonho realizado.
Nesse sentido, para explorar o lado emocional do cliente, você também deve agir com muita empolgação e entusiasmo. Afinal, ajudará a tornar um sonho em realidade.
Aja diante dos planos de viagem dele como se fossem os seus: indique passeios, mostre quais as principais atrações, os melhores restaurantes, locais para fazer fotos legais e assim por diante. Isso é o que chamamos aqui na Incomum de deixar viagens comuns de lado e oferecer experiências únicas.
Ofereça as melhores experiências
Procure sempre vender pacotes para o exterior que possam proporcionar ao seu cliente a melhor experiência naquele local.
Com os pacotes completos da Incomum Viagens, dê preferência para mostrar estes para os clientes e explique o porquê de fazer isso. Ele verá que você entende do assunto e se sentirá valorizado.
Lembrando que, para vender determinados serviços, você deverá entender as preferências de cada um. Para isso, recomendamos que você crie uma persona, ou seja, um personagem fictício que represente o seu cliente.
Comece um papo amigável com ele e vá entendendo quais são suas necessidades, hobbies, gostos, opiniões etc. Afinal, o que adianta oferecer uma viagem com serviços 5 estrelas em uma praia paradisíaca se seu cliente odeia mar e curte mais o frio da serra?!
Conclusão sobre viagens internacionais
Podemos concluir que para gerar mais vendas com pacotes para o exterior, você deverá primeiramente conhecer a fundo o perfil dos clientes e suas preferências. Para isso, uma dica valiosa que já demos é criar uma persona.
Caso ainda não tenha entendido do que se trata, dê uma olhada no nosso artigo “Viagens de verão”. Lá você aprenderá tudo sobre essa ferramenta e ainda saberá como vender também esse tipo de viagem.
Além disso, é importante trabalhar em uma agência de viagens que te possibilite oferecer o que há de melhor no mercado. Para isso, conte com a Incomum Viagens e seja nosso parceiro!
